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第321号 営業論 その2

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　　第321号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2930　杤尾　圭亮
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
────────────────── 2,219部発行───
みなさんこんにちは！！
週刊まちおこし　編集長の杤尾です。今年は一足はやく
梅雨がやってまいりました。ジメジメした季節ではあり
ますが、アジサイの美しい季節でもあります。
どの季節でも、どの地域でも素晴らしい長所があります。
いつでも素晴らしい点を探す！！その姿勢を忘れないよ
うにしたいですね。
それでは、まちおこしノウハウ　営業編をどうぞ！！
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　　　　　　　　今週のコンテンツ
■　今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ　
　　　　　　　　　　　６月版　『営業論　その２』
■　今月のまちおこし特集　６月版
　　　　　　　　『伊藤　光男氏　インタビュー』
　　　　　　　　
■　今月のまちおこし商品紹介
6/11開催】あなたの街に『物語性』を付加して、
観光客の行列をつくる方法』
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■今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ ６月版
営業論　その２　～見たい！行きたい！～
　こんにちは、相良（さがら）です。たしか小学２年生
だったか、子供の頃の記憶です。とある日曜日、父親が
言いました。「港に全長９メートルのサメが水あげされ
たそうだ。新聞に写真が出てる。」
　３人兄弟はそろって「すげ～！見に行きたい！」と大
騒ぎ。自宅から車で１時間近くかかる港町でしたが、家
族どころか近所の友達も一緒になって出かけました。
到着するまでの車中は、「９ｍっていったらジョーズよ
りでかいかのー？」、「俺らなんか丸呑みされるんじゃ
ないか？」、てな具合にサメの話題で持ちきり。期待や
ワクワク感に包まれながらのドライブでした。
　いよいよ到着。サメの周囲は、多数の人だかりです。
いざ正面に回ってみました。「おった！おった！うわ、
でか～」。今思い出すに水あげされて多少可哀相な姿の
サメでしたが、新聞に載ってた巨大サメとのご対面に子
供心はそれなりに満たされたと記憶してます。
　ところでこの港町。べつだん有名な地域ではありませ
ん。失礼ながらむしろ無名とも言えました。にもかかわ
らずある日突然家族総出で一時間もかけて出かけていっ
たのは、他ならぬ巨大なサメを見たくなった故です。
もう３０年近く前のあの日、サメの集客力・吸引力は、
ある意味とてつもなく強力だった事になります。
　さて今。クライアント先のまちに目立った集客要素が
ないときは、「とりあえず巨大なものつくりましょうか」
と言ってます。これまで支援先のスタッフはせっせと巨
大なパフェデザート、２メートルものケーキ、３メート
ルのシュークリームタワーなどを作成しました。
だいたい３日後には地元で有名な新聞にのったりテレビ
にでたりとメディアが反応。その週末は来訪者が増える
という事が繰り返されてます。
　お客様がその場所（まち）に訪れるには、それなりの
動機が必要で、動機・興味をもたせるには、それだけの
「ネタ」、これが大事です。ネタが広く告知され、クチ
コミされる為に非常に有効なのが、とにかく「でかい！
大きい！」といったシンプルで分かりやすい要素。冒頭
のサメの話や巨大ケーキはその典型例と言えましょう。
　他にも、世界遺産登録地の森と同じ種類の木を２メー
トルの丸太にして温泉にたくさん浮かべ、大胆にも「世
界遺産温泉」と名づけて新聞に紹介したり、世界一大き
いみかん（すいか程度の大きさ）を観光ホテルの大浴場
に浮かべて「世界一風呂」としてテレビに出してもらっ
たりと、結構いろいろやってますが、ほぼ１００％の確
率で、訪問客を集めることができます。
　今月のテーマは営業論。営業の最初のステージは「ま
ずは知ってもらい、興味をもってもらうこと」。まちお
こしに例えて言い切ってしまえば、「興味を持ってもら
い、行ってみたい、見てみたいと思わせること」です。
この部分をクリアするのがまず重要といえましょう。
（相良　祐司）
◆ちょっと興味のある方にプレゼント！◆
本文中の「巨大パフェ」や「巨大ケーキ」。少し詳しく
知りたい方は以下のアドレスまでメールをお送りくださ
いませ。簡易ではありますが、取り組みの仕掛けやポイ
ントを事例レポートにまとめご送付いたします。
⇒問合せ先：船井総合研究所　観光・開発グループ　
　相良 祐司（さがら　ゆうじ）
　メールアドレス：
yuji-sagara@funaisoken.co.jp
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■　今月のまちおこし特集　６月版
　　　　　　　　　　　『伊藤　光男　氏　インタビュー』

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
日本広しといえども、商店街を中心に見事に活性化した事
例はそう多くはありません。今回ご紹介する事例は、その
中でも稀有な成功事例、黒壁長浜です。
レポートでは、長浜再生の立役者である株式会社黒壁の中心
メンバーの１人であった伊藤氏にインタビューすることで、、
１．長浜　再生前の現状
２．テーマ設定　ガラス　の魅力
３．まちづくり会社の作り方
について明らかにしています。特に美しい理念に加えて
毎年３００万人を集めるまでに成長した長浜がいかにし
て出来上がったか？
詳しくはレポートにて！！
http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
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