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第322号 営業論 その3

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　　第321号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2930　杤尾　圭亮
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
────────────────── 2,219部発行───
皆さん、こんにちは！！週刊まちおこし　編集長のトチオ
です。
今月の特集は営業論。
色々なまちを見ていると、どうも謙遜しすぎている町が多
いようです。いいものがあるならば、打ち出したいイメー
ジがあるならば、どんどん売って稼いで、さらに良い町を
めざす。そんな善循環を目指すために、今日も営業論特集
です。
それではどうぞ！！！
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　　　　　　　　今週のコンテンツ
■　今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ　
　　　　　　　　　　　６月版　『営業論　その３』
■　今月のまちおこし特集　６月版
　　　　　　　　『伊藤　光男氏　インタビュー』
　　　　　　　　
■　今月のまちおこし商品紹介
　　　　　「地域活性化　講演会」
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■今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ ６月版
営業論　その３　～　まちおこし　告知のすすめ　～
営業論その３では、その１でも概論した
１）知ってもらう
２）商談に入る
３）クロージング
の「知ってもらう」に焦点をあててみたいと思います。
売りものと売り方の両輪が大事だという点はすでにお分か
りいただけたかと思いますが、現在の地域に足りないのは
やはり、「売り方」です。
では、売るためにはどうすればよいのか？
我々がオススメするのは、まず知ってもらうことですが、
これがなかなか難しいです。
そもそも、告知媒体といっても、大きくはＴＶから新聞、
雑誌、Ｗｅｂ、地域情報誌、観光パンフレットなど色々と
ありすぎてどこでＰＲすべきかはなかなか分からないと思
います。
しかし、ここで迷ってはいけません。多くの事例がそうで
あり、また我々が御手伝いしてきた事例でも、以上のよう
な媒体をその場に応じてうまく組み合わせることでしか、
最高の効果は生みません。
例えば、彦根のマスコットキャラクターである「ひこにゃ
ん」は４３０億円の経済効果を産み出したと言いますが、
実は火付け役は、一部の戦国時代マニアのブログ等での口
コミであったといわれます。ですからここでの告知は、
Ｗｅｂ　⇒　ブログ　⇒　雑誌　⇒　新聞　⇒　ＴＶと
徐々に大きくなる告知プロセスであるといえます。
一方、例えば有名タレントが住んでいる富士河口湖町では
彼らタレントを特集する番組に、常に地域が登場するため、
最初から　ＴＶ　という大口告知媒体を狙えるため、後は
効果的に次に続く媒体をＷｅｂや雑誌などから選定すれば、
告知は有効に機能します。
もうお分かりでしょうが、以上のように告知の鉄則は
１）自分達が持つ最小限の資源・コストで
２）最大限の効果を産み出すものを、
３）継続的に打ち出していく
という条件を満たすことで、こちらがお客様に持って欲し
い地域・商品イメージを印象付けることにあります。
ですから、告知の最初は以前にご紹介したような、まちお
こしイベントのプレスリリースなどでかまいません。その
後、一部のコアなファンが集まる　ブログなどで継続的に
情報を発信し、メルマガ、雑誌などを組み合わせることで、
地域や商品のブランドイメージを作り上げていけば良いの
です。
さて、皆様の地域、商品の現状はいかがでしょうか？
さっそく、告知にチャレンジしてみてください。
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（文責：杤尾　圭亮　プロフィールはこちら↓↓↓↓↓
http://www.machiokoshi.net/members/tochio.html）
ついにスタート！！
ブログ　地域活性化コンサルタント日記！！
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■　今月のまちおこし特集　６月版
　　　　　　　　　　　『伊藤　光男　氏　インタビュー』
http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
日本広しといえども、商店街を中心に見事に活性化した事
例はそう多くはありません。今回ご紹介する事例は、その
中でも稀有な成功事例、黒壁長浜です。
レポートでは、長浜再生の立役者である株式会社黒壁の中心
メンバーの１人であった伊藤氏にインタビューすることで、、
１．長浜　再生前の現状
２．テーマ設定　ガラス　の魅力
３．まちづくり会社の作り方
について明らかにしています。特に美しい理念に加えて
毎年３００万人を集めるまでに成長した長浜がいかにし
て出来上がったか？
詳しくはレポートにて！！
http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
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