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第267号 実行論3

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　　第267号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2945　杤尾　圭亮
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
────────────────── 2,033部発行───
　●○●○　「セミナー開催決定！！！！」　○●○●
前回、人気を博した、あのセミナーの第二弾がパワーアップ
して登場します。
「林材業サミット（第二回地域材ブランド化セミナー）」
http://www.isozumi.com/semina/070519/index.htm
林業、製材業、材木業、森林組合、行政、関係団体
　　　　　住宅建材、国産材住宅設計　社　様　向け
是非、ご出席ください。
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　　　　　　　　今週のコンテンツ
■　今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ
　　　 　　　　　　『　実行論その３　』
■　今月のまちおこし特集　５月版　その１
　　　　　　　　　　『下吉　龍一　氏　インタビュー
■　コンサルティング商品紹介
「林材業サミット（第二回地域材ブランド化セミナー）」
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■　今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ　５月版
　『　実行論　その３　～大きいこと～　』
　こんにちは、小林です。今週は私が発行している
成功事例ＦＡＸ新聞の中にユニークな内容のものがあり
ましたので、それをご紹介します。
　弊社ご支援先のＫ社の「大苺大福」という商品が、テ
レビの情報番組で紹介されました。各出店先の百貨店で
も大変評判になっております。本当に「ただただ大きい
苺大福というだけ・・・（社長談）」なのですが、「大
きい」ということがお客様に大変分かり易い情報である
ということを再認識させられる大変良いきっかけとなり
ました。ということで今回は「大きい」をテーマに書き
たいと思います。
　Ｋ社の苺大福は、日本で最も大きいとされる苺を取り
寄せ、更にその中から大きい苺を選りすぐって仕入れて
います。大福ですから、餅の中にあんことともに包餡す
るのですが、苺のサイズがあまりに大きすぎるために、
包みきることが出来ません。まるで、大福から苺が飛び
出したかのように、大福の上に大きな苺が載せられてい
ます。大きさは、直径７～８センチ（直径は他と比べて
もそんなに大きいサイズではありませんが）、高さがな
んと１０センチ近くもあります。価格は３００円。箱は
３個入９４５円、４個入１２６０円、６個入１８９０円
と用意しています。３個入が人気で、たいていのお客様
が３個入を購入されます。「百貨店で面白い商品を見つ
けたよ！」といって購入して帰るのに調度良い価格設定
にしてあります。そしてその発信方法ですが、とにかく
店頭を「大苺大福」でいっぱいの状態にしています。そ
の数１００個以上。１メートル８０センチの平台をすべ
て「大苺大福」で埋め尽くしました。お客様が通りがか
りに”驚きの目”をしているのが良く伝わってきます。
思わず足を向けたお客様には「いらっしゃいませ」では
なく「ねぇ、大きいでしょ！」と声を掛けてもらう様に
しました。　
「すごく大きいですね！」とたいていのお客様がそれに
応えてくださり、その会話の結果、３個入をご購入され
ます。改めて、「大きさ」の持つ力を感じます。３個入
の箱でご購入いただいたお客様が、家やご訪問先で、そ
の箱を開ける瞬間、「ねっ、凄いでしょ！」といってい
る顔が想像できます。
こうして作られた「巨大」商品はマスコミが注目するほ
どの発信力を持ちます。すべての商品を巨大化させれば
一つ一つは目立たなくなってしまいますが、時にはこう
した商品にもチャレンジしてみては如何でしょうか。
（文責：小林　祐司）
★大きいという要素は、とにかく伝わりやすいです。
小さなイチゴでも、一般のものより極端に大きければ訴
力は抜群です（＾＾)
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○執筆者紹介　小林　祐司（こばやし　ゆうじ）
　船井総研入社以来、地域活性化、社会貢献をキーワー
ドに業務活動を行う。自治体、民間企業を問わずにコン
サルティングを続け、寝る間も惜しんで全国を奔走して
いる。モットーは「コンサルタントは、業績上げてナン
ボ！」。
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■　今月のまちおこし特集　５月版　１（隔週更新）
　　　　　　　　　　　『下吉　龍一　氏　インタビュー』
http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
鹿児島からさらに車で３０分南に下ると発見できるまち、
それが指宿です。
指宿といえば、砂蒸し風呂ですが、それに負けず劣らず、
地域活性化業界をにぎわしているのが、指宿で初めて
行われた道の駅ＰＦＩです。
ＰＦＩとは、民間の力（資金から運営ノウハウまで）を活用して
公共事業を行う施策ですが、当時の鹿児島県という地域で
それができる空気はありませんでした。
それを実現した立役者が今回の下吉氏です。
しかしリスクを恐れると考えられる市役所スタッフが
なぜＰＦＩに携わるようになったのでしょうか？
下吉氏をＰＦＩへと駆り立てたものはなんなのでしょう？
さらに下吉氏は、その先の未来に何をみるのでしょうか？
詳しくはレポートにて！！！
http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
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■　コンサルティング商品紹介５月版　
今月ご紹介するコンサルティング商品は
「林材業サミット（第二回地域材ブランド化セミナー）」
http://www.isozumi.com/semina/070519/index.htm
林業、製材業、材木業、森林組合、行政、関係団体
　　　　　住宅建材、国産材住宅設計　社　様　向け
の　地域材ブランド化セミナーです。
あなたの代で「産地」の歴史に幕を下ろすのですか？
新生産システム、森林認証制度が出てきたけど、
ホントのところどう？
日本の森林、住宅、消費者を変えるセミナーです。
・森林や木のよさを伝えているのに利益にならない！
・輸入材と比較されて値切られるのみである！
・優良産地としてブランド化したい！
そんな方に、ブランディング戦略、マーケティング戦
略、理念反響型営業のしくみを、山と製材所と工務店
を駆け巡る古川ならではの現場感たっぷりで、写真、
映像、満載にてお送りするセミナーです。
　　　
詳しくは（林材業サミット（第二回地域材ブランド化セミナー）
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.isozumi.com/semina/070519/index.htm
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