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第239号 インフラ活用の成否

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　　第239号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2930　小林 祐司
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
────────────────── 2,006部発行───
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　　　　　　　　今週のコンテンツ
■　今週のまちおこし─『　インフラ活用の成否　』
■　地域再生行脚１００　－Ｎｏ．８８－
～アートをビジネスとする～　
　　　　　　　　　【河口湖アートガイアミュージアム】
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■ インフラ活用の成否
　こんにちは、小林です。香川県にいってきました。瀬
戸内海の島々や瀬戸大橋など、風景の美しさを飛行機の
窓越しに、子供みたく食い入る様に見ておりました。四
国は、この数年で高速自動車道の整備が進み、県をまた
いで集客できるまちも増えたようですが、道路・橋・ト
ンネルといった交通アクセス環境が変わることで、地域
の何が変わるのでしょうか？『　交通インフラが整えば
まちへの入込み客数が増加する　』。これが一番わかり
やすい影響です。ただ、これらについては、だいたい表
の話と裏の話があります。
【パターン１の表の話】
「昨年に空港が新しく整備されて、地元に来る観光客
が増えました！」
【裏話】
「空港ができて観光客は増えましたが、飛行機のおか
げで日帰りが可能となり、宿泊客は激減しました・・」
【パターン２の表の話】
「地元の長年の夢であった『高速道路の開通』。念願か
なって、この春から県外客が激増しました！」
【パターン２の裏話】
　「高速道路開通後、１～２年は訪れるお客様が増えま
したが、今は元に戻っています・・・。」
　と、こんな話、少し調査をすればだいたい同じような
ケースに出くわします。インフラが整うことは、本当に
いいのでしょうか、それとも好ましくない事でしょうか。
　言い切ってしまいますが、答えは『整ったほうが良い
ことが多い』です。行くのに不便だった場所が便利にな
れば、訪問客増加に関して言えばメリットに作用する事
がほとんどです。ただここで、知っておかねばならない
事があります。それは、『変化に合わせてやり方を変え
ること』です。道路ができたら・・・、トンネルが開通
したら・・・、橋がかかったら・・・、当然まちに来て
くださる方の対象エリアも変わります。対象エリアが変
われば、販促や広告の方法も変わります。最初は珍しさ
で一時的に訪問客が増えることもありますが、すぐにイ
ンフラ整備の効果は弱まってしまうので、ここを意識し
ないと「ぬか喜び」をする羽目になるはずです。
　「●●県が日帰り圏内になった」、「反対側のまちに
トンネルが開通したから、こっちの観光客が減った」。
もし、こんな外部環境が変わった状況でも、変化の前後
で集客や固定客化の仕掛けはあまり変わってないときっ
とまちに来る方は減っていきます。逆にインフラの変化
に合わせて、上手に観光客の呼び込み策をシフトさせれ
ば、大成功することだってあります。皆様のところはイ
ンフラ整備で客数は増加してますか、減ってますか？
どちらにしても同じやり方のままならばインフラ整備の
効果がもったいないことになるはずです。（小林　祐司）
★トンネル開通から１０年たってもきっちり集客を伸ば
　しているまちもあります。こちらのほうは頼もしい限
　りです。(＾＾）
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○執筆者紹介　小林　祐司（こばやし　ゆうじ）
　船井総研入社以来、地域活性化、社会貢献をキーワー
ドに業務活動を行う。自治体、民間企業を問わずにコン
サルティングを続け、寝る間も惜しんで全国を奔走して
いる。モットーは「コンサルタントは、業績上げてナン
ボ！」。
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■　地域再生行脚１００　－Ｎｏ．８８－
～アートをビジネスとする～　
　　　　　　　　　　【河口湖アートガイアミュージアム】
静寂とした館内に心地よい木槌の音が鳴り響く。そして落札
をしらせる声。
「本日の作品、××万円で落札です！！」
今回の行脚１００は、河口湖で新しい試みに挑戦するアー
トガイアミュージアム、通称ＡＧＭについて杤尾がお伝え
します。
　■　その想い　：　アートをビジネスに
河口湖の湖畔に静かにたたずむＡＧＭ。そこでは、毎月決
まった日に活況を迎えます。そうです。オークションが毎
月開催されるのです。
ＡＧＭの試みの面白さ。それは、壮大な試みを河口湖を舞
台として展開しようとしている点です。
ＡＧＭの目標、それは日本においては芸術をビジネスの領
域にまで高めていくということ。
日本における芸術、美術はどうしてもビジネスになりにく
い。それは
１．一般の人々が新しい芸術家作品に触れる機会が少ない。
２．美術にお金を払う経験がない。
３．一般の美術品は高いものときめつけてしまう。
それらの結果、新しい芸術家が育つ前に、あきらめてしま
うケースがおおいからだといわれます。
これにたいして、ＡＧＭは若手のアーティスト達をバック
アップし、かれらの作品をテーマに応じてオークションに
かけて販売することで
１．一般の人々が新しい芸術に触れる機会を増やす。
２．新しい美術に投資をし、芸術家を育てる感覚を持つ。
３．　安価にホンモノ美術品を購入できる機会を作る。
という手法をとっています。
　■その手法　：　非現実を現実に
面白いのは、その手法、大きく分けるとＡＧＭの魅力は
１．身近なオークション
２．テーマによる作品
３．ホンモノの美術
によって、芸術という非現実が現実になるからです。
第一に、オークションという非現実が現実になる点が面白
い！！美術品のオークション、というと
「何百万も支払わなきゃ！！！」
と普通は思いますよね。いえいえ、新しいアーティストの
場合は違います。それこそ、○万円代でも落札可能。
つまり、オークションがグッと近くになるのです。
自分が落札したときの達成感！！それはなかなか味わえる
ものではありません。
第二に面白いのはそのテーマ、例えば、先日は歌舞伎の信
長にあやかって信長をテーマとして作品を作成してもらい、
オークションを開催、大変盛況でした。
才能はあるけれども、まだまだ売れていないアーティスト
だからこそできる、そんな作品群が盛りだくさんでオーク
ションが開催されます。
そして、最後がやはり美術品。若いとはいえ、その芸術家
独自の才能がいかんなく発揮され、世界に一枚しかない美
術品を購入し、眺める時間はそれこそ至福のひと時となり
ます。
　■　想いを形に　：　貴方の地域での展開事例
しかし、河口湖においてＡＧＭがうまくいく理由は、彼ら
が上記のノウハウをもっているからじゃないかな、とみな
さん考えます。
それは、ある意味正しく、ある意味間違っています。
確かにＡＧＭは高いノウハウを持っていますが、その想い
を共有することは必ずしも難しくはないはずです。私が訪
れた町にも地域でも、地域のクラフトマンを発掘し、育て、
世に送ろうとしている町がいくつもあります。
方法としてＡＧＭはすばらしい。しかし大事な事は、地元
を巻き込み、芸術を育てよう　という想いを強く持つこと
です。
皆さんもぜひ一度、地域の芸術家、クラフトマンを見渡し
てください。きっと世に出るような才能はそこには眠って
いるはずです。
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○執筆者紹介　杤尾　圭亮（とちお　けいすけ）
　船井総研入社後、地域ブランド創造チームの創設する。
これまでに、多くの地域を行脚し、地域活性化の核をさが
し続け、多くの地域の活性化に携わっている。
現在は、特にＰＦＩのアドバイザリー業務によって、地元
の、地元による、地元のための公共事業として、地域完結
型のＰＦＩを提唱し、コンサルティング業務として進めて
いる。
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