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第166号 広告宣伝費

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　　　第166号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2932　小林 祐司
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
──────────────────── 1,918部発行───
*********************≪　大　好　評　≫*******************
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　　　　　　　　<<<今週のコンテンツ>>>
■今週のまちおこし──　『　広告宣伝費　』
■通算１５０号達成記念！新連載「地域再生行脚１００」
　　 　　－Ｎｏ．１７　～まちづくり　新しい展開～
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　『高知県　西土佐村』
■船井総研からのお知らせ
──────◆◆まちおこしセミナーの決定版　ついに登場
　　　　『観光商業クリニック in 九州』（７月１日、２日）◆◆
──────◆◆大好評！「農園」取材先募集◆◆　　
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　■　広告宣伝費
　こんにちは、小林です。地域活性化をすすめるとき、対外的
に広告宣伝を打とうという話にもなると思いますが、この広告
宣伝費用って一体どれくらいが妥当なのでしょうか。
　一般に、必要な広告宣伝費はその地域（または商業施設）の
売上によって変わります。対象となる商圏エリアや人口、観光
客などの市場環境から売上がある程度決まることからわかるよ
うに、広告宣伝の値も市場規模により変わってきます。日本全
国を対象商圏とするディズニーランドは、対象人口規模は国内
だけで１億２７００万人になり、当然全国に膨大な広告宣伝費
を費やさねばなりませんが、自治体内や地域密着型の商圏だと
おのずと費用も小額に抑えられます。つまり、広告宣伝は市場
規模と売上に沿った、身の丈にあった規模で行なう必要があり
多すぎても少なすぎても相応の効果は得られません。
　以前、ある自治体で温泉を起爆剤にまちを活性化しようと頑
張る地域があったのですが、その際に営業データを見させても
らい、ビックリすることがありました。
年間売上約４億円に対して、広告宣伝費は２５０万円程度。実
はこの値は「あまりに小さい」ということになるのです。少し
具体的に述べると、温泉による地域活性化を考えていて、温泉
施設がうまく運営されるためには売上に対して３％程度の広告
宣伝費（販促費含む）が必要です。となると２５０万円という
額は、売上に対して「０．６％」であり、とても小さな値なこ
とがわかります。結果としてチラシを巻き続けても絶対量が足
りないために「焼け石に水」の状態が続き、お金を無駄に投資
しているといった事態が発生していました。
　このように少なすぎる広告宣伝費では地域の価値が外部に伝
わらずに、効果がでにくいばかりか、せっかくの地域の魅力が
「宝のもちぐされ」で終わりかねません。また多すぎる場合は
思ったような費用対効果がでないと同時に、実力以上の情報を
流すことにもつながり、誇大広告のためにせっかく訪れた観光
客が実物を見てガッカリするケースも出てきてしまいます。
　皆さんのまちはどのくらいの規模で広告宣伝をしていますか
？最近公共の施設や地方自治体は、財政悪化の傾向から宣伝コ
ストを削減する傾向が多くみられます。多すぎる宣伝費はいけ
ませんが、最低限の額は確保しないと逆に少ない費用から搾り
出した広告宣伝費がほとんど効果のないものになりかねないと
思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　（小林　祐司）
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○執筆者紹介　小林　祐司（こばやし　ゆうじ）
　船井総研入社以来、地域活性化、社会貢献をキーワードに
業務活動を行う。自治体、民間企業を問わずにコンサルティ
ングを続け、寝る間も惜しんで全国を奔走している。現在は
「農」を通したまちおこしの研究も進めている。
　
　徹夜明けの窓から誰もが知ってる日本一の山が見えました。
でも二番目に高い山って知ってます？私は最近まで知りませ
んでしたが北岳（３１９２ｍ）だそうです。
　　　　知名度の面でもやっぱ一番って大事ですなｑ(＾＾)。
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　■　地域再生行脚１００　－Ｎｏ．１７
　　　　～まちづくり　新しい展開～『高知県　西土佐村』
　こんにちは、地域ブランド創造チームの杤尾です。本日の地
域再生行脚１７では、高知県、現在の四万十市、西土佐村から
お伝えします。西土佐村と言えば四万十川の中流域、美しい自
然、そして人々で有名です。実際、私が訪れた際も５月下旬に
もかかわらずすでに十数羽の蛍が飛び交っっており、「最後の
清流」といわれる所以を実感することができました。
↓↓↓↓行脚当時の様子はＨＰを参照して下さい！！↓↓↓↓
⇒　http://www.machiokoshi.net/100angya/angya015.html
今回は、その西土佐村でのまちおこしをお伝えします。
　　　　　　　　素材はズバリ　『栗』！
既に、先日６月６日の日経新聞でも取り上げられておりました
が、この試みは、西土佐村の栗をお菓子メーカーに買っていた
だくことで、お金の流れを作り西土佐村を潤すものです。
では、なぜこの試みがはじまったのでしょうか。
その答えは、やはり『四万十川』にあります。
ご存知の方も多いかと思いますが、最後の清流の呼ばれる四万
十川も徐々に汚染される傾向にあるといいます。既に川に生息
する生物の数は目に見えて減少しているという調査結果もでて
おります。
その原因はなにか。たくさんの要因が考えられますが、現在そ
の中で注目されているのが、「手入れがされなくなった山」と
言われます。
つまり、長い間、四万十川流域の山に人が入らなくなり、里山
と呼ばれる山が荒れるに任され、土砂などが多く川に流出し、
川の環境を変えてしまっているのです。「栗を使う」という発
想はお金を得ることももちろんですが、ひいては西土佐村の大
切な資源である自然を守るために、山に入ろう、山を守ろう、
という試みとも通じているわけですね。
川のゴミ拾いもいいです。しかしそれは所詮、対処療法。根本
的に問題を解決するためには、仕組みを作って問題の原因その
ものを解決する必要があります。西土佐村の事例は、対処療法
に終始するまちおこしのある種「モデル」を示している気がい
たします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(文責：杤尾圭亮）
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○執筆者紹介　杤尾　圭亮（とちお　けいすけ）
　船井総研入社後、地域ブランド創造チームに志願し、創設に
情熱を注ぐ。現在は、地域再生行脚１００を実践し、成功事例
を求めて全国を渡り歩く武者修行中。その成功ノウハウの定着
・浸透の手法には定評がある。
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■ 船井総研からのお知らせ
　　まちおこしセミナーの決定版　ついに登場
　　　　『観光商業クリニック in 九州』（７月１日、２日）
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国内の観光地はもちろん、国外さえもライバルとなる観光産業、
今後多くの人を呼び込むために必要なこと、それはどこにもない
そこだけのホンモノを作り出すことです。今回九州でのバスクリ
ニックでは、２日間にわたり集中的に成功事例をまわり、佐藤芳
直がそのノウハウをじっくり解説いたします。
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自慢話・紹介話以外の話も含めて、色々とお聞かせください。
・お問い合わせはお気軽に　⇒ TEL：03-6212-2932
　　⇒ e-mail：info@machiokoshi.net
　　まちおこし編集長（小林）までどうぞ。
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