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第165号 イベントの後

────── 読者数日本一のまちおこしメルマガ ──────
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　　　第165号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2932　小林 祐司
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
──────────────────── 1,916部発行───
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　　　　　　　　<<<今週のコンテンツ>>>
■今週のまちおこし──　『　イベントの後　』
■通算１５０号達成記念！新連載「地域再生行脚１００」
　　 　　－Ｎｏ．１６　～見せるべき先進農山村の姿～
　　　　　　　　　　　　　　　　　　『和束町』
■船井総研からのお知らせ
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　■　イベントの後
　こんにちは、小林です。事務所が東京駅近辺に引っ越したこ
とで、駅構内で全国の地域イベントを見かけることが増えまし
た。多くの人が行き交う東京駅だけに、会場は盛況感にあふれ
ているのですが、見ていて気になることもあります。観光地な
ら地域の名所や旅館のパンフレットが並べられるのは当然です
が、それ以外にはあまり営業ツールなどは見られず、単に地域
の紹介に終始している感があるのです。「観光客が訪れた後の
施策はどこまで考えられているんだろう？」というのが場内を
歩いた時の感想です。
　一般に観光入込み客数を伸ばしていくには、１．新規客の呼
び込み　⇒　２．呼込みによる経済効果の最大化　⇒　３．観
光客のリピーター化という考え方が必要になります。まちおこ
しでは「起爆剤」としての位置づけであるイベントや催事は、
確かに重要なのは言うまでもありませんが、これらはまちおこ
しの一連の流れにおける最初の部分にしか過ぎず、実はその後
の部分をキッチリと練っておかないと、効果は一時的なものに
なりかねません。また同じ内容のイベントを行わねばいけない
といったことの繰り返しになる恐れもあります。
　そう考えるとイベントで興味を持ってくれたお客さまが実際
に現地を訪れた際、ただ訪れてもらうだけでなく、特産品やお
土産をしっかりと購入してもらい、最後に「また来ようね」と
言ってもらうことが重要になるわけですが、実際にはどのよう
な視点が必要なのでしょうか。
以下に最も基本的な考え方あげてみますと、
●新規客の呼び込み
⇒独自固有の要素を持つ：どんなに小さくてもよいので、「日
本一」や「日本初」の要素を創りあげる。こうすることで、ア
ピールが容易になるとともにクチコミも発生する。
●訪れた方による経済効果の最大化
⇒既存観光資源の価値を最大限に訴求する：まちの長所と言え
るものをピックアップし、長所足りえる理由を徹底的に抽出・
追求することで、観光客に「ちょっと高いけど記念に買って帰
ろう」といった気持ちを抱いてもらう
●リピーター化
⇒関係を保つ：（例）新規に訪れた方に対して、まちの瓦版や
お便りを定期的に発送し、観光後もまちの事を定期的に思い出
してもらう。これにより再訪問してもらえる可能性が高まる。
　まちおこしも最大限の効果をあげるには、ある行動は長い戦
略の中の一部分である、という経営的な視点が必ず必要であり、
上に挙げた一連の流れを意識するのとしないのでは、結果はお
のずと違ったものになることはご理解いただけると思います。
こういった点を考慮しながら、もう一度戦略的にまちおこしを
見つめ直してみると、ひょっとしたら今考えていた施策の前後
にやらねばならないことが出てくるかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（小林　祐司）
ひとこと：北海道のまちおこし業務が始まります。前回契約時
は３ｍの積雪だったけど、今度はあったかいはず…ｑ(＾＾)
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○執筆者紹介　小林　祐司（こばやし　ゆうじ）
　船井総研入社以来、地域活性化、社会貢献をキーワードに
業務活動を行う。自治体、民間企業を問わずにコンサルティ
ングを続け、寝る間も惜しんで全国を奔走している。現在は
「農」を通したまちおこしの研究も進めている。
◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇
　■　地域再生行脚１００　－Ｎｏ．１６
　　　　　　　　～見せるべき先進農山村の姿～『和束町』
こんにちは。古川です。行脚１６は、５月２４日に開かれま
したＪＩフォーラムでのお話です。このフォーラムの内容は、
ＨＰから引用しますと「全国各地の変革者や研究者、政治家な
どの多様なスピーカーを招き、それぞれが持つイニシアティブ
（＝「本気」の力）を結び日本を変える力を育む場として、毎
月様々なテーマで企画しています。一人でも多くの方が、この
フォーラムを活用し、世の中を変えていく議論と情報交換の場
となることを期待します。」というものです。
名もなき素人の人物がこういったオピニオンリーダーに出会え
るというのは至極素晴らしくありがたい機会と思います。
今回の参加者（銀座ソニービルにて）
★　コーディネーター　：塚原政彦　（常磐大学院助教授）
★　パネリスト　　　　：谷口尚　　（岐阜県白川村長）
　　　　　　　　　　　　中島三夫　（京都府美山町長）
　　　　　　　　　　　　長正増夫　（福島県飯館村助役）
　　　　　　　　　　　　堀忠雄　　（京都府和束町長）
　　　　　　　　　　　　望月照彦　（多摩大学教授）　　　
さて、最近ふと農村地域のフォーラムにひとつの疑問を持つよ
うになっています。
それは、どうも「田舎のよさを強調」するあまりに、やや偏っ
ている印象が否めないということです。確かに「規模の経済」
「拝金主義」「東京一極集中」は批判の対象でありましょうが
揶揄の対象とはなりえないとは思います。
また、確かに「自然は素晴らしい」「持続可能な生活」「人的
暖かさ」「農のよさ」「山村文化」のよさなどはよくわかりま
す。しかし、それでも多く日本人が都市を好んで暮らす理由に
目を向ける必要もあると思うのです。
もちろんフォーラム全体がそのような雰囲気であったわけでは
ありませんが、そのような空気がやや感じられる一幕もありま
した。一般に
東京：（カネあり　自然なし）
田舎：（カネなし　自然あり）　ですが、
（東京・田舎）×（カネありなし）×（自然ありなし）
　２×２×２　＝８
要するにすべての事象をしっかりと考えて、事象すべての現象
があることをしり、そして、それに対して、嘘つかずに負の部
分もしっかりと説明しえているかどうかということが大切だと
思えるのです。その点、私は正直にを話してくれた今回の町長
たちの話に多くの共感を得ました。
●負の部分を伝える
『Iターンも増えています。してくれてもいいが「職」がないと
やはり苦しいですよ。土地は提供できますが、ローン可能なの
か現金があるのか。そういうのが大事です。農林業だけでは残
念ながら今は食べられません。なんとか専業でも食えるよう支
援できるように、こちらもがんばっています。』と農村の負の
部分も伝えてくれました。
●若い女性にうけないとダメ！
そして、私がもっとも親近感が沸いた町長は束町長でした。理
由は、都市的要素を町づくりに取り入れているという姿勢です。
和束町はお茶の町でして、お茶の文化、景観が素晴らしいとこ
ろです。フランスにお茶を輸出するなど和束茶のブランド化に
いっそうの拍車がかかっている時期です。また、フランス料理
と「和束町の茶（宇治茶の半分を生産）」の融合したコース料
理が味わえるレストランでできたそうです。京都駅近くのホテ
ルにあるから是非足を運んでほしいと営業もされていました。
そして、最後に「若い女性にうけない町村は、廃れますから！」
といい、女子大学との交流（農村体験）や、都会的センスを導
入しているのです。
農村の自然的よさの訴求のみで「住みたい！」「行きたい！」と
いうのでなく「イヤなところもあり」しかし、「夢があり」「セ
ンスがあるよ！」というのも、農村にいってみよう、暮らしてみ
ようと思うための大切な要素となるのでしょう。
極度の過疎状態で、何をしたらいいかわからない市町村から、白
川、美山、飯館、和束は次元が確かに違うようにも思えました。
もう田舎の景観や文化のよさを伝えるだけのフェーズから、新た
な戦略、展望を見せる時になっているように思います。
（古川大輔）
ＪＩフォーラム紹介サイト
　⇒　http://www.kosonippon.org/forum/new.html
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○執筆者紹介　古川　大輔（ふるかわ　だいすけ）
経歴は農学部卒、同大学院卒で船井総研入社。今年度から大学
院時代の専門を活かしながら、地域ブランド創造チームを創設。
現在「名もなき市町村のブランド化戦略」に挑戦しており、常
に「持続可能」と「利潤追求」の２つのテーマを追求している。
特に、林業・山村の活性化と、国内の材木需要の掘り起こしに
全国を奔走している。
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