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第116号 ツキのあるもの

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　　　第116号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-5434-7656　小林 祐司
　　　　　　　E-mail：info@machiokoshi.net
──────────────────── 1,829部発行───
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■今週のまちおこし──ツキのあるもの
■船井総研からのお知らせ──船井総研のまちおこし勉強会
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■ ツキのあるもの
　皆さんこんにちは、日江井です。
最近、企業の再建や再生のお手伝いをお引き受けする機会が増え
てきました。
営業利益は上がっているものの過大投資により経営を圧迫してい
る施設、これまでのやり方にこだわるあまり時流に適合できなく
なり客数を減少させている店舗などを、再び健全な経営をして頂
けるようお手伝いします。
先日、企業再建を主たる事業とされているある企業の方から、
『つぶすのは１年でできるが、再建は１０年かかる。』
という言葉を聞きました。
また、以前私の父が、
『会社をつぶす時のほうが会社を作る時よりも数倍大変だ』
と言っていたのを覚えています。
上記を整理すると、
再建＞つぶす＞会社設立
という順に難易度が高いということになります。
　地域振興のために設立した会社や施設が、客数や売上げが減少
し存続が危うくなった時、上記の関係から考えると再建は非常に
困難だと感じることでしょう。
しかし、多くの方々の支援を受け、地域の活性化を期待されなが
ら活動してきた施設や店舗が廃業となってしまうのは悲しいもの
です。
　このような時、船井総研のコンサルティングの中に、『ツキの
あるものと付き合おう』という考え方があります。これは、簡単
に言うと売上構成比や伸び率の高い部門や商品・人を伸ばしてい
きましょう、というものです。
これらは、お客さまから支持されているものであり、これらに経
営資源を集中することにより、全体に薄く広く投資するよりも効
率よく結果を出せるということです。
　再建する企業や店舗には、資金や時間が無いことが多いのです。
その一方で、『ツキのあるもの』は必ず存在します。一見すると
存在しないように思えることもありますが、客観的な立場から細
分化（診断）していくと必ず見つかります。
この部分を集中・徹底して伸ばすことが、再建・再生への早道に
なるのです。
もし、『ツキのあるもの』が見つけられない！！という方がいら
っしゃいましたら、お気軽にご相談ください。（日江井）
⇒ y_hiei@funaisoken.co.jp
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○今回の執筆者紹介　日江井　泰宏（ひえい　やすひろ）
某都市計画系建設コンサルティング会社を経て、株式会社船井総
合研究所に入社。「マクロで物事を考え、ミクロに行動する」こ
とをモットーに即時業績向上・目的達成と組織体の体質改善の継
続的な仕組みづくりを目指したコンサルティングを行う。
＜得意分野＞
●販売戦略立案（ターゲット、販路、販促、ツール等）
●施設活性化コンサルティング（売上・モチベーション向上）
●店舗開発企画プランニング
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　・お問い合わせはお気軽に　⇒ TEL：03-5434-7656
　⇒ e-mail：info@machiokoshi.net　小林までどうぞ。
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